SEO com Otimização para IAs
Do catálogo técnico à cotação. Colocamos a sua indústria no topo do Google e nas respostas das IAs quando o engenheiro especifica, o comprador cota e o consumidor pergunta onde comprar.
Na indústria, quem busca sabe o que quer: a aplicação, a norma, o material, o código da peça. Ele compara fichas técnicas, lê quem explicou melhor e, cada vez mais, pergunta ao ChatGPT ou ao Gemini qual produto serve e qual fabricante procurar. Se a sua marca vende pelo canal, essa busca decide o que o lojista vai vender; se vende direto, decide quem recebe a cotação. Nos dois casos, quem não aparece deixa o concorrente especificar por ele.
A TRIWI faz uma coisa só, SEO com Otimização para IAs, com metodologia de 12 etapas e mais de 300 atividades, aplicada à realidade industrial: catálogos com milhares de itens, fichas técnicas em PDF, especificador e comprador com buscas diferentes, distribuidores disputando a própria marca e exportação em vários idiomas.
A realidade da busca industrial
O site de uma indústria costuma ser institucional, e o catálogo, um PDF. Enquanto isso, a busca que importa acontece na ficha técnica: aplicação, norma, material, dimensão, compatibilidade. Quem transforma o catálogo em páginas que o Google e as IAs leem ganha a preferência de quem especifica antes de qualquer visita comercial.
Quatro coisas mudam na busca de quem compra da indústria:
Engenheiro, projetista, comprador e instalador buscam por aplicação (“tubo para água quente”), por norma (“conforme NBR”), por material e por código de peça. Pouco volume por termo, muita intenção e um ticket que justifica cada busca.
Milhares de itens com atributos técnicos são milhares de respostas possíveis; presos num PDF ou numa página rasa, não respondem a ninguém.
Distribuidores, lojistas e marketplaces ranqueiam pelo nome da sua marca e dos seus produtos, às vezes antes do seu site. O fabricante precisa ser a fonte: a página de produto que o canal copia, o “onde comprar” que leva ao lojista certo, a preferência que chega formada à loja.
“Qual o melhor material para X” e “qual marca de Y é mais confiável” são perguntas feitas ao ChatGPT por especificadores e consumidores, e a resposta vem de fichas técnicas, normas, conteúdo de aplicação e menções que o modelo encontra. Quem não está nessas fontes não é recomendado.
Da aplicação à escolha do fabricante
Levantamos como o especificador, o comprador e o instalador buscam o que a sua indústria fabrica: aplicação, norma técnica, material, dimensão, compatibilidade e código de peça. Priorizamos pelo que vira especificação e cotação, não pelo volume.
Uma página para cada linha e cada produto, com atributos técnicos em HTML, ficha técnica legível pelo Google, dados estruturados de produto, imagens e arquivos técnicos organizados, integrada ao PIM ou ao ERP que alimenta o catálogo.
Guias de aplicação, comparativos de material, dimensionamento, normas e boas práticas de instalação, assinados pelos engenheiros da casa. É o E-E-A-T que o Google exige e a fonte que as IAs citam. Pilarização e pulverização por linha de produto.
Páginas de “onde comprar” e localizador de revendas por região, para a busca pela marca terminar no lojista certo, e regras de conteúdo que fazem o fabricante ser a fonte, sem canibalizar os distribuidores que vendem o produto.
Sites com catálogo integrado, PDFs convertidos em páginas, performance, dados estruturados e versões por idioma e país para a indústria que exporta.
Menções em associações setoriais, feiras, imprensa técnica, universidades, catálogos de especificação e portais do setor, com links que o Google valoriza e as IAs usam como fonte.
Preparamos a marca para ser a recomendada quando o especificador ou o consumidor pergunta ao ChatGPT, ao Gemini ou ao Perplexity qual produto e qual fabricante escolher: fichas técnicas e conteúdo de aplicação que respondem à pergunta, dados estruturados, presença nas fontes que os modelos consultam e medição do Share of Model da marca.
Método aplicado ao seu negócio
Diagnóstico e auditoria do site, do catálogo, da concorrência, do canal e das oportunidades de busca por aplicação e produto. Definição estratégica alinhada ao objetivo da indústria: demanda de marca para o canal, especificação e cotações para a venda direta, linhas prioritárias, junto com marketing, vendas e engenharia de aplicação. Implementação técnica, de conteúdo e de autoridade. Monitoramento e ciclo PDCA mensal, com micro correções constantes.
Primeiros sinais entre 3 e 6 meses; consolidação do retorno entre 6 e 12 meses. Relatórios mensais em linguagem de negócio: demanda de marca e de produto, buscas de “onde comprar” entregues ao canal, cotações e leads vindos do orgânico, por linha de produto, não só posições e cliques.
Equipe sênior, 100% dedicada a SEO, trabalhando como extensão do seu time de marketing e de produto. Sem contrato de fidelidade: aviso prévio de 30 dias, sem multa, e todo o trabalho fica como propriedade da sua empresa.
Da indústria à venda técnica
Tigre, Pirelli, John Deere, Lorenzetti, Grendene, Lupo, Kenwood, MAD.U, Semaan Brinquedos, Neobio e Citys estão entre as indústrias e fabricantes atendidos pela TRIWI, de material de construção e pneus a máquinas agrícolas, calçados, mobiliário técnico, brinquedos, insumos para laboratório e infraestrutura.
A metodologia é a mesma que levou 100% dos clientes da TRIWI ao Top 3 do Google, com +300% de tráfego orgânico em média e -40% de CAC. Em venda B2B técnica, a Valid, com a Flexdoc, ampliou em 147% as palavras no Top 3 do Google e em 700% o tráfego vindo das IAs.
O mesmo método. Objetivos distintos.
O SEO constrói preferência: o consumidor e o especificador chegam ao lojista já decididos pela sua marca, e a busca pelo nome do produto termina no “onde comprar” certo. O resultado se mede em demanda de marca e em sell-out, não em lead.
O SEO gera especificação e cotação: o engenheiro encontra a ficha técnica, o comprador encontra a página da linha e o pedido de orçamento chega pelo site. O resultado se mede em cotações e pipeline.
Cada indústria tem uma busca
Material de construção, calçados, pneus, eletroportáteis: busca de consumidor e de instalador, páginas de produto que o varejo copia, “onde comprar” por região.
Busca por aplicação, capacidade e norma; comparativos, páginas de linha e conteúdo de dimensionamento levam à cotação.
Químicos, embalagens, matérias-primas: ficha técnica, compatibilidade e certificação como conteúdo; o comprador técnico decide pela especificação.
Projetos e fabricação especial: a busca é “fabricante de X” e “empresa que faz Y”; cases de engenharia e capacidade produtiva como prova.
Versões por idioma e país, hreflang e conteúdo localizado para a busca de cada mercado.
Venda direta ao consumidor convivendo com o canal: regras claras de conteúdo e de busca para loja própria e revendas não se canibalizarem. Tem página própria em SEO para E-commerce.
Vamos aos detalhes
Faz, com outro objetivo. O SEO constrói preferência antes da loja: o especificador e o consumidor chegam decididos pela sua marca, e a busca pelo seu produto termina no lojista certo. Sem isso, o canal vende o que estiver na frente dele.
É o maior deles. O Google lê mal o PDF e as IAs raramente o citam. Cada produto precisa de uma página com atributos técnicos em HTML, ficha legível e dados estruturados; o PDF fica como download, não como fonte.
Com conteúdo técnico assinado pelos engenheiros da casa: guias de aplicação, comparativos de material, dimensionamento e normas, ligados às páginas de produto. É assim que a marca entra na especificação antes da cotação.
O fabricante precisa ser a fonte: página de produto mais completa que a do canal, “onde comprar” que entrega a busca ao lojista e regras de conteúdo combinadas com os distribuidores. Ninguém perde; a marca passa a controlar a própria busca.
Sim, quando a indústria vende em outros mercados: estrutura por idioma e país, hreflang e conteúdo técnico localizado, com as normas de cada mercado.
A partir de fichas técnicas, conteúdo de aplicação, normas, avaliações e menções em portais do setor e imprensa técnica. O trabalho de GEO coloca a sua marca nessas fontes e mede quantas vezes ela aparece nas respostas, o Share of Model.
Primeiros sinais entre 3 e 6 meses; consolidação do retorno entre 6 e 12 meses. Catálogos grandes costumam responder antes, porque há muita página para corrigir e indexar.
Demanda de marca e de produto, buscas de “onde comprar” entregues ao canal, cotações e leads vindos do orgânico, por linha de produto, em relatório mensal. Posição e tráfego são meio, não fim.
Não. Aviso prévio de 30 dias, sem multa, e todo o trabalho fica como propriedade da sua empresa.
Vamos olhar para a sua indústria?
Em 45 minutos, conversamos sobre o seu catálogo, o seu canal e onde a indústria está hoje no Google e nas respostas das IAs.
