FERRAMENTAS TRIWI
Da meta de receita ao volume de leads.
Veja quantas vendas, oportunidades e pessoas interessadas seu cenário precisa. Ajuste as taxas de conversão e transforme uma meta em números para planejar.
Volumes calculados para as taxas informadas, com arredondamento para cima em cada etapa.
Preencha os seis campos acima para montar o cenário.
Contatos interessados
Contatos com perfil
Negociações comerciais
Novos contratos
Distribuindo os volumes por — dias úteis:
Médias arredondadas para cima. As etapas podem ocorrer em períodos diferentes, conforme o ciclo de venda.
Comparamos o cenário atual com taxas de fechamento 5 pontos percentuais menores ou maiores.
| Cenário | Fechamento | Leads |
|---|
Variação de 5 pontos percentuais (p.p.). Opções fora de 0,01% a 100% não são exibidas.
Este cenário usa taxas constantes. Os exemplos são fictícios e não representam médias do mercado.
Substitua o exemplo pelo seu histórico. Defina o que é um lead qualificado e uma oportunidade para a sua equipe, usando os mesmos critérios em todos os períodos.
As taxas devem acompanhar os mesmos leads ao longo do funil. Dividir as vendas deste mês pelos leads deste mês pode distorcer o cálculo quando a negociação leva mais tempo.
Confira se a equipe e os canais conseguem atender ao volume. O simulador não inclui custos, capacidade comercial, cancelamentos ou o tempo necessário para fechar cada venda.
Uma base comum para a receita. Informe o valor total dos novos contratos que pretende fechar no período e o valor total médio de cada contrato. Por exemplo, um contrato de 12 meses a R$ 1.000 por mês tem valor total de R$ 12.000. O resultado não calcula receita recorrente mensal (MRR), reconhecimento contábil ou entrada de caixa.
O cálculo começa nas vendas. Dividimos a meta pelo ticket médio. Depois, dividimos as vendas pela taxa de fechamento, as oportunidades pela taxa de qualificação comercial e os qualificados pela taxa de qualificação dos leads. Uma taxa de 25% entra na conta como 0,25. Cada divisão é arredondada para cima, mantendo o valor quando já é inteiro, pois não existe uma fração de venda ou de pessoa.
Os arredondamentos fazem diferença. A receita do cenário pode superar a meta. A conversão total é o produto das três taxas antes dos arredondamentos; por isso, pode ser ligeiramente diferente da divisão entre vendas e leads exibidos. O ritmo diário também é arredondado para cima e serve como referência de distribuição.
Um cenário, não uma previsão. As taxas são premissas informadas por você, não probabilidades garantidas. Gerar o volume calculado não assegura o resultado. O prazo do ciclo comercial pode exigir leads antes do período da meta. Na comparação, mantemos meta, ticket e as outras taxas iguais e variamos somente o fechamento em cinco pontos percentuais.
Seus dados ficam na página. O cálculo acontece no navegador, sem conexão com CRM ou serviços de processamento. A ferramenta não mantém histórico: copie ou baixe o cenário antes de fechar a página.
