É bem provável que a sua empresa B2B ainda não conte com uma presença digital consolidada e, se o seu objetivo é chegar até o seu público de forma eficaz, estratégias de uma Agência de Marketing Digital B2B e vendas bem definidas são indispensáveis para alcançá-lo.
Neste momento, existem dois caminhos rumo à construção da sua autoridade de marca: reunir uma equipe ou contratar uma Agência de Marketing Digital B2B.
Vale lembrar que construir uma estratégia digital não é o mesmo que administrar uma empresa e, é nesse momento que muitos gestores B2B passam a desacreditar do potencial do Marketing Digital para o segmento.
É nesse ponto que uma Agência de Marketing Digital B2B se torna útil para o seu negócio. Com uma equipe composta por especialistas, sua empresa consegue “driblar” alguns desafios presentes no processo de vendas B2B. Veja quais são eles:
Desafios do B2B que podem ser enfrentados com uma Agência de Marketing Digital B2B
Vendas complexas
Como falamos anteriormente, um dos desafios enfrentados pelo mercado B2B é o seu próprio ciclo de vendas e a explicação para isso é simples. Imagine que um produto ou serviço será utilizado por uma organização inteira!
A responsabilidade é grande e é bem provável que, levando em consideração o seu potencial, os mesmos terão um custo considerável. Por isso, é um investimento que requer estratégia e a participação de diversos setores da empresa, tornando complexo o processo de vendas do B2B.
Leads qualificados
Diferente do B2B, que conta com um público vasto, a audiência B2B é extremamente específica, o que dificulta a geração de leads qualificados e, principalmente, a conversão dos mesmos.
Muitas profissionais envolvidos na decisão
Por serem produtos e serviços que, geralmente, exigem um alto investimento, a decisão de compra é realizada por muitas pessoas responsáveis pelos departamentos da organização. Nesse momento, cada profissional participante irá considerar diferentes fatores para a aquisição, o que consequentemente, se torna outro grande desafio do setor.
Vendas sociais
As empresas ganham cada vez mais força no digital, uma vez que o comportamento do consumidor muda constantemente e as redes sociais permanecem sendo uma das formas mais fáceis do cliente entrar em contato com uma empresa e, ainda, analisar seus produtos através de fotos, vídeos e até mesmo depoimentos.
Porém, quando falamos do B2B, essa é uma estratégia pouco utilizada, que se dá pelo pensamento de que empresas não estão nas redes sociais como consumidores, no entanto, muitos esquecem que por trás de todo CNPJ há um CPF.
Marketing Digital B2B é com a TRIWI!
As empresas business-to-business ainda estão descobrindo as diversas possibilidades encontradas no Marketing Digital B2B para o aumento de vendas e, a TRIWI nasceu com o propósito de auxiliá-las a alcançar os melhores resultados.
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