Marketing Digital para Agronegócio

Dentro do setor agro, a grande maioria dos vendedores e compradores buscam informações em tv, rádio e, principalmente em eventos do setor. 

Porém essa realidade vem mudando, conforme a pesquisa do Censo Agropecuário do IBGE, que mostrou que houve um aumento de 1790%, entre os anos de 2006 e 2017, no número de produtores com acesso à internet.

Com base nesta informação, veja alguns passos que uma consultoria de marketing digital para agronegócio traçará para colocar em prática a melhor estratégia:

1 – Estabelecer metas

Elencamos alguns exemplos de metas de campanha e como mapear as táticas de marketing para essas metas:

• Campanhas de marca: Uma campanha de marca pode se beneficiar de uma combinação de marketing de público-alvo e marketing digital direcionado, porque o objetivo final é maior conscientização de sua empresa entre os agricultores.
• Conscientização: Se o mercado não tem consciência sobre seus produtos, serviços ou experiência, é sua função mostrá-los sobre o valor que você oferece a eles. Blogs, e-books, vídeo, e-mail e mídia social são ótimos canais para compartilhar conteúdo educacional para seu público.
• Engajamento: Aumentar sua presença online significa não apenas que você precisa gerar conversões, mas também engajamento. Facebook, Twitter e LinkedIn medem o engajamento por meio de três métricas – curtidas, compartilhamentos e comentários. Essas campanhas exigem conteúdo que as pessoas queiram compartilhar no aplicativo da rede social.
• Conversão: Para gerar uma conversão você precisa veicular anúncios para clientes em potencial; portanto, o marketing direcionado será sua melhor aposta nesta etapa. Certifique-se de que o valor e a oferta sejam claros, a call-to-action seja fácil de seguir e que haja um motivo atraente para clicar.

2 – Tenha sua persona definida dentro do seu mercado-alvo

Algumas maneiras de determinar a persona de seu mercado-alvo são análises do:

• Território geográfico (região, divisão, estado ou condado)
• Tamanho da operação (receita agrícola bruta ou número de hectares cultivados)
• Tipo de operação (commodity vs. especialidade, orgânica vs. não orgânica, etc.)
• Demografia do agricultor (idade, sexo, etc.)

3 – Crie mensagens personalizadas para cada segmento

Estas são formas para personalizar seus anúncios e torná-los cada vez mais atrativos:

• Conteúdo e mensagens: Escreva algo diferente para cada um dentro de seu segmento, dessa forma você vai garantir que esteja abordando seus pontos problemáticos específicos e chamando sua atenção.
• Visual: Esse recurso segue a mesma linha das mensagens. A mensagem certa pode cativar um cliente em potencial, enquanto a imagem errada definitivamente o afastará.
• Call-to-Action: Dependendo do segmento específico da agricultura, do estágio do ciclo de vida e se a pessoa que você está almejando é um tomador de decisões ou um influenciador, a frase de chamariz pode precisar ser ajustada, seja para assistir a um vídeo ou falar com os vendedores.
• Acompanhamento: Clientes e clientes potenciais diferentes irão exigir técnicas de acompanhamento diferentes. As vendas de valores altos exigirão vários toques, enquanto as compras rápidas de e-commerce podem acontecer rapidamente e com pouco acompanhamento necessário.

4 – Seja intencional na frequência e no tempo de suas mensagens

Você pode ter o melhor anúncio com a melhor mensagem, mas se entregue no momento errado, pode ser não apenas ineficaz, como também prejudicial para o restante de seus esforços de marketing.

Observe a frequência de suas mensagens; ou seja, com que frequência você está se comunicando com clientes em potencial. Lembrando que você não quer enviar muitas mensagens para sobrecarregá-los. Por outro lado, gerar poucas comunicações significa que você perderá a atenção deles com o tempo e se tornará cada vez menos interessante para eles.

Também é necessário alterar a frequência das mensagens enviadas para seus clientes potenciais e as enviadas para clientes. Os clientes em potencial que acabaram de ouvir sobre sua empresa não precisam ser bombardeados com comunicações. Mas os clientes potenciais perto de fazer uma compra podem estar interessados em comunicações mais frequentes à medida que tomam suas decisões de compra. Da mesma forma, os clientes que acabaram de ser vendidos podem não querer ouvir de você imediatamente, mas depois de seis meses podem precisar ser lembrados do que mais você tem a oferecer a eles.

Além disso, o tamanho de uma empresa específica e a receita potencial dela afetarão a frequência de marketing. Compras maiores requerem ciclos de vendas mais longos, e suas comunicações de marketing precisarão manter esses clientes engajados durante esse período mais longo.

Outro fator a ser considerado é o tempo em relação ao que está acontecendo nas notícias e no setor. Você deseja que suas mensagens de marketing sejam relevantes para o que seus agricultores estão vivenciando.

Sendo a agricultura uma operação sazonal. Há épocas do ano em que o agricultor está interessado em seu produto ou serviço, sem contar que há ocasiões em que ele definitivamente não está interessado porque seus esforços estão focados em outro lugar ou situação. 

Por exemplo, se você vende equipamento de colheita, o meio da colheita provavelmente não é o melhor momento para vendê-lo, ou seja esta é uma venda perdida e você terá que esperar até o próximo ano.

5 – Integre canais de marketing para aumentar seu impacto

Teste e experimente para encontrar a combinação certa de anúncios que agregará o máximo valor. 

Por exemplo, você pode usar anúncios programáticos direcionados para chamar a atenção, anúncios do Facebook para reengajar e e-mail para acompanhar e nutrir leads até que estejam prontos para falar com as vendas.

Um dos princípios básicos do marketing integrado é ter uma mensagem consistente em toda a campanha. Dessa forma, cada mensagem subsequente se baseia nas mensagens anteriores e você está construindo uma presença na mente de seus agricultores.

Depois de ter um objetivo de campanha focando, um público-alvo claramente definido, mensagens personalizadas e entrega de mensagem deliberada, a consistência no marketing integrado acontece naturalmente.

6 – Meça os resultados e análise para melhorar as campanhas futuras

É nesta etapa que voltamos ao objetivo da campanha que estabeleceu no início. 

Uma vez que isso está claramente definido, medir os resultados será automático:

• A autoridade e o conhecimento da marca devem ser avaliados em termos de alcance do anúncio, número de visualizações e impressões;
• A conscientização deve ser medida em termos do número de leads qualificados que vão para sua equipe de vendas;
• O envolvimento deve ser medido em termos de curtidas, comentários, compartilhamentos e cliques;
• A conversão deve ser medida em termos de número de leads gerados e as taxas de conversão desses leads em novos clientes.