O universo do Marketing Digital para Serviços B2B é complexo e exige uma abordagem específica em relação ao B2C. Uma das áreas onde essa distinção se torna mais evidente é no copywriting. O copywriting para B2B é essencialmente a arte de persuadir e influenciar profissionais e empresas a tomarem ações específicas, como comprar um produto ou serviço. Para empresas que operam no espaço B2B, o poder de um copy eficaz não pode ser subestimado.
Apresentamos aqui sete técnicas de copywriting para B2B que, quando aplicadas corretamente, podem levar a um aumento significativo nas vendas.
1. Entenda o Seu Público-alvo
No B2B, o público-alvo geralmente consiste em tomadores de decisão, como CEOs, gestores ou diretores. É essencial entender suas dores, desejos e motivações. O copywriting para B2B deve falar diretamente para esses indivíduos, abordando seus problemas específicos e oferecendo soluções viáveis.
2. Benefícios, Não Características
Muitas empresas têm o hábito de listar características de seus produtos ou serviços. No entanto, o que os tomadores de decisão realmente querem saber é como isso beneficia eles ou suas empresas. Em vez de dizer “Nosso software tem X recursos”, experimente “Nosso software pode ajudar sua empresa a economizar Y horas por semana”.
3. Use Provas Sociais
Depoimentos, estudos de caso e avaliações são extremamente persuasivos no espaço B2B. Quando as empresas veem que outras, especialmente aquelas que elas respeitam, estão usando e beneficiando de um produto ou serviço, elas se sentem mais inclinadas a fazer o mesmo.
4. Evite Jargões
Embora o público B2B possa ser mais técnico, é vital manter o copy claro e simples. Os jargões podem confundir ou alienar leitores. O objetivo é transmitir sua mensagem da forma mais direta e compreensível possível.
5. Seja Direto
Profissionais são ocupados. Eles não querem ler textos longos e prolixos. Seja conciso e vá direto ao ponto. Use subtítulos, listas e quebras de texto para tornar o conteúdo mais digerível.
6. Inclua um Chamado para Ação Claro (CTA)
Cada pedaço de copywriting para B2B deve ter um objetivo. Quer que o leitor agende uma demonstração? Baixe um e-book? Compre seu produto? Seja claro sobre o que você quer que eles façam e incentive essa ação com um CTA atraente.
7. Aperfeiçoe Seus Títulos
O título é, muitas vezes, a primeira coisa que o público verá. Deve ser impactante e prometer um benefício ou solução. A formulação do título pode significar a diferença entre alguém que lê o seu conteúdo ou o ignora.
Conclusão
O copywriting para B2B é uma habilidade que exige compreensão, precisão e uma abordagem estratégica. Ao focar no seu público-alvo, destacar benefícios em vez de características, usar provas sociais, evitar jargões, ser direto, incluir CTAs claros e aperfeiçoar seus títulos, você estará bem posicionado para influenciar decisões e impulsionar vendas no espaço B2B. Lembre-se, no mundo empresarial, a decisão de compra é muitas vezes baseada em lógica e necessidade. Portanto, seu copywriting deve refletir isso, oferecendo soluções claras e tangíveis que atendam a essas necessidades.
